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疫情下 长宁这家企业线上产品销量逆势增长

2020/4/17 9:54:52 来源:长宁时报 作者:李嵩楠 选稿:施丰奕

  “大家好,我是高晓白,今天要为大家介绍适马相机与镜头实战分享。”4月11日晚上7点半,适马中国合作讲师高晓白正在为摄影爱好者线上讲课,不少“粉丝”在线和高晓白留言互动。

  疫情期间,全球知名专业光学镜头品牌“适马”的中国子公司适马贸易(上海)有限公司及时转身,调整市场布局及营销模式,在国内知名视频弹幕网站bilibili(以下简称“B站”)上,创新上线网络直播系列课程,提高用户粘性,助力产品销售。自2月1日起至今,适马共推出网络系列课程67节,每天都在B站上准时直播,双休日还会增加至3-4次。由于疫情原因,不少用户只能宅家生活或办公,因此适马将特色镜头、相机介绍与居家摄影等元素融在课程中,让用户运用所学知识,将身边的孩子、宠物及花草作为素材,拍摄出属于自己的佳作。

  讲师的个人魅力、丰富的课程内容,吸引了近万名用户的目光。直播过程中设有有奖问答互动抽奖环节,观看用户可通过弹幕回答问题,并有机会获得适马官方租赁七天租金抵扣券。没有赶上直播的用户,也能通过官方B站账户“适马SIGMA”回看网络课程及相关小视频。这种寓教于乐和软性营销的方式,帮助适马在疫情期间获得了产品销量好成绩。今年2月至3月,适马产品全国销量逆势增长6.9%,其中A系列定焦单反相机和“大三元”广角变焦镜头最受欢迎。

  适马贸易(上海)有限公司是日本SIGMA适马在华的全资子公司,成立于2013年,是新华路街道辖区的重点企业,总部位于宋园路base创意园区,负责统筹适马产品在中国大陆地区的市场推广、产品销售、售后服务等业务。SIGMA适马成立以来一直秉承着匠人精神,是目前行业内为数不多的坚持“纯日本制造”的厂商,致力于为广大摄影师、摄影爱好者、专业摄影机构在合理的价位内提供最优质的产品。虽然适马产品都在日本会津的工厂内制造,但其生产系统和供应链并未受到太大影响,这也给产品销售提供了坚实的基础。“疫情发生后,公司第一时间召集主要干部,高效决策并制定八字方针‘因势选品,聚焦线上’。精准定位营销资源,将实体与线上的销售模式相结合,齐头并进将效益最大化。”适马贸易(上海)有限公司中国区总裁王昊介绍。

  目前,适马品牌共有三大产品线,包括满足专业工作需求的A系列、满足便携小巧需求的C系列及满足运动拍摄需求的S系列。其中,适马单镜头无反光镜相机SIGMA fp,还在红点产品设计大奖2020中,从60国6500余件作品中脱颖而出,荣获了仅1.2%获奖率的Best of the Best红点产品设计大奖。

  长宁区良好的营商环境是企业发展的信心来源,对于长宁区的重视,适马也心存感激。后续,适马贸易(上海)有限公司将继续为用户提供更丰富的网络直播课程及高质量的产品。

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